內(nèi)衣回歸“保暖”意在何處？
- 時間：2003-01-22
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新功能有詐 “保暖”重歸市場
仔細看看近兩年的保暖內(nèi)衣廣告，新功能頻頻出現(xiàn)，這邊是超薄美暖、加入萊卡蠶絲，那邊是超細纖維負離子，更有神奇者能放射遠紅外，面對名目繁多的新功能，消費者到底如何認知呢?南京商廈營銷策劃部副部長孫龍勝告訴記者：89％的消費者幾平都不知所以然，48．4％的被訪者明確表示不會買，他們認為在自己無法了解新概念之前，根本不會冒險去嘗試；江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負責人在接受記者采訪時說，這些新功能幾乎都有詐，就比如遠紅外。放射遠紅外是可起到治療作用，但需要能量來源，內(nèi)衣能量來源來自哪兒?遠紅外是根本不可能實現(xiàn)的。
商家炒作的熱情和消費者的冷眼旁觀形成了名副其實的“剃頭挑子一頭熱”。面對這些，南京商廈針織商場經(jīng)理莊林告訴記者，失信于消費者就等于失去市場，在今冬保暖內(nèi)衣促銷上，商場面對消費者的詢問，干脆實情告訴他們新功能有詐，我們的內(nèi)衣就主打“科技保暖”功能。這樣誠信于消費者，內(nèi)衣市場的銷售情況反而相當不錯。莊經(jīng)理說，現(xiàn)在一般洋品牌內(nèi)衣如舒雅，月銷售額達15萬元，而國內(nèi)品牌南極人、北極新秀、纖絲鳥等日銷售額也不錯，尤其今冬兩次寒流的襲擊，保暖功能更吸引消費者，“北極新秀”在南京商廈的日銷售額達4000元。
低價位搶灘 “穩(wěn)捉”消費心態(tài)
記者在南京幾家大型商場注意到今冬商家保暖內(nèi)衣的大戰(zhàn)重點放在“功能、質(zhì)量”方面，很多商家已不再聲稱內(nèi)衣中加入蠶絲、萊卡等新材料，以此招徠顧客。一些內(nèi)衣外包裝上標示的繁雜功能全部改成“棉+暖卡”，婷美內(nèi)衣也把“中科院提供全程質(zhì)量保證”等字樣取消，取而代之是“英雄暖卡”。
既然大家都是以“保暖”這一實在功能取信于民，那么，以往因新功能層出不窮，導致內(nèi)衣價格一路居高也就不存在了。保暖內(nèi)衣的制作技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進入同質(zhì)化時代，不管是哪種品牌和價位的保暖內(nèi)衣，纖維并沒太大的區(qū)別，這就使得保暖內(nèi)衣利潤全面下降。南京太平商場營銷部有關負責人
說，一些原價600元的高檔保暖內(nèi)衣現(xiàn)在降至100多元甚至還附送禮品，另一些中檔品牌如美國圣大保羅，原價是200元，現(xiàn)在花75元就能買到。按普通老百姓的消費心態(tài)，花300元買件內(nèi)衣保暖是不劃算的，所以今冬保暖內(nèi)衣跌價，令不少消費者嘗到甜頭，商場也本著雙贏的心態(tài)，紛紛打出“熱賣中”、“特賣會”、“五折”等促銷招牌。
保暖內(nèi)衣是近幾年涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，由于其保暖性明顯優(yōu)于羊毛衫，充分滿足了現(xiàn)代人要美麗也要溫度的愿望，所以一經(jīng)問世就大受歡迎。根據(jù)市場預測，2002年冬至2003年初將會有近500家企業(yè)進入這一市場，爭奪大約3000萬套的市場份額。隨著天氣變冷，市場大戰(zhàn)日益升溫，一些不規(guī)范的市場競爭行為在所難免，但保暖內(nèi)衣質(zhì)量是否良莠不齊?保暖功能是否一個樣?至今為止哪些新功能明確有詐?記者認為：盡快制定出保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的國家標準和行業(yè)標準已到了刻不容緩的地步。
仔細看看近兩年的保暖內(nèi)衣廣告，新功能頻頻出現(xiàn)，這邊是超薄美暖、加入萊卡蠶絲，那邊是超細纖維負離子，更有神奇者能放射遠紅外，面對名目繁多的新功能，消費者到底如何認知呢?南京商廈營銷策劃部副部長孫龍勝告訴記者：89％的消費者幾平都不知所以然，48．4％的被訪者明確表示不會買，他們認為在自己無法了解新概念之前，根本不會冒險去嘗試；江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負責人在接受記者采訪時說，這些新功能幾乎都有詐，就比如遠紅外。放射遠紅外是可起到治療作用，但需要能量來源，內(nèi)衣能量來源來自哪兒?遠紅外是根本不可能實現(xiàn)的。
商家炒作的熱情和消費者的冷眼旁觀形成了名副其實的“剃頭挑子一頭熱”。面對這些，南京商廈針織商場經(jīng)理莊林告訴記者，失信于消費者就等于失去市場，在今冬保暖內(nèi)衣促銷上，商場面對消費者的詢問，干脆實情告訴他們新功能有詐，我們的內(nèi)衣就主打“科技保暖”功能。這樣誠信于消費者，內(nèi)衣市場的銷售情況反而相當不錯。莊經(jīng)理說，現(xiàn)在一般洋品牌內(nèi)衣如舒雅，月銷售額達15萬元，而國內(nèi)品牌南極人、北極新秀、纖絲鳥等日銷售額也不錯，尤其今冬兩次寒流的襲擊，保暖功能更吸引消費者，“北極新秀”在南京商廈的日銷售額達4000元。
低價位搶灘 “穩(wěn)捉”消費心態(tài)
記者在南京幾家大型商場注意到今冬商家保暖內(nèi)衣的大戰(zhàn)重點放在“功能、質(zhì)量”方面，很多商家已不再聲稱內(nèi)衣中加入蠶絲、萊卡等新材料，以此招徠顧客。一些內(nèi)衣外包裝上標示的繁雜功能全部改成“棉+暖卡”，婷美內(nèi)衣也把“中科院提供全程質(zhì)量保證”等字樣取消，取而代之是“英雄暖卡”。
既然大家都是以“保暖”這一實在功能取信于民，那么，以往因新功能層出不窮，導致內(nèi)衣價格一路居高也就不存在了。保暖內(nèi)衣的制作技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進入同質(zhì)化時代，不管是哪種品牌和價位的保暖內(nèi)衣，纖維并沒太大的區(qū)別，這就使得保暖內(nèi)衣利潤全面下降。南京太平商場營銷部有關負責人
說，一些原價600元的高檔保暖內(nèi)衣現(xiàn)在降至100多元甚至還附送禮品，另一些中檔品牌如美國圣大保羅，原價是200元，現(xiàn)在花75元就能買到。按普通老百姓的消費心態(tài)，花300元買件內(nèi)衣保暖是不劃算的，所以今冬保暖內(nèi)衣跌價，令不少消費者嘗到甜頭，商場也本著雙贏的心態(tài)，紛紛打出“熱賣中”、“特賣會”、“五折”等促銷招牌。
保暖內(nèi)衣是近幾年涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，由于其保暖性明顯優(yōu)于羊毛衫，充分滿足了現(xiàn)代人要美麗也要溫度的愿望，所以一經(jīng)問世就大受歡迎。根據(jù)市場預測，2002年冬至2003年初將會有近500家企業(yè)進入這一市場，爭奪大約3000萬套的市場份額。隨著天氣變冷，市場大戰(zhàn)日益升溫，一些不規(guī)范的市場競爭行為在所難免，但保暖內(nèi)衣質(zhì)量是否良莠不齊?保暖功能是否一個樣?至今為止哪些新功能明確有詐?記者認為：盡快制定出保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的國家標準和行業(yè)標準已到了刻不容緩的地步。
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